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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr2811.txt < prev    next >
Text File  |  1993-09-24  |  3KB  |  68 lines
  1. MASTERING THE MAINFRAME ALTERNATIVE OPPORTUNITY                 SR2811
  2. _______________________________________________________________________
  3.  
  4. COURSE GOAL/ OBJECTIVE:
  5. This 4 1/2 hour teleclass is designed to enable HP SRs, TCs, and Sales
  6. Managers to be proactive at recommending alternative information
  7. architectures to business executives in mainframe accounts that help
  8. them achieve their business goals. This training focuses, via a case
  9. study methodology, on establishing the added value an HP SR can bring
  10. to a business executive through articulating four necessary links.
  11. Participants include both industry consultants and HP experts.
  12.  
  13. STUDENT PROFILE:
  14. HP SRs, TCs, and Sales Managers who currently have mainframe
  15. downsizing sales opportunities.
  16.  
  17. PREREQUISITIES:
  18. The following course is required viewing:
  19. o  SR289:  Winning in the Mainframe World
  20.  
  21. The following courses are recommended reading:
  22. o  SR1801:  Mainframe Environment Solutions
  23. o  SR1803:  IT and the MIS Environment
  24. o  SR2909:  Finance Basics for Selling
  25.  
  26. Mastery Tests are available for each of these courses.
  27.  
  28. COURSE OUTLINE:
  29. Part 1:    Opening
  30. Part 2:    Case Study #1
  31.            Q & A
  32. Part 3:    Case Study #2
  33.            Q & A
  34. Part 4:    Closing
  35.  
  36. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  37. Upon completion of this course, students will be able to:
  38.  
  39. o  Articulate the link between a company's business goals and their
  40.    obstacles to achieving those goals,
  41. o  Articulate the link between the business issues facing a company
  42.    and their current mainframe solution,
  43. o  Articulate the link between the business issues facing a company
  44.    and how an alternative solution could eliminate those obstacles,
  45. o  Articulate the link between an alternative solution and the benefits
  46.    to the business as they relate back to their business goals.
  47.  
  48. TESTING PROCESS:
  49. The Final Exercise will include an Opportunity Profile for SRs to
  50. complete with their District Sales Manager to qualify their MFA
  51. prospects.
  52.  
  53. _______________________________________________________________________
  54.  
  55. FORMAT:          Interactive Teleclass
  56. LOCATION:        HP Sales Offices
  57. LENGTH:          4 1/2 hours
  58. AVAILABILITY:    3/26/93
  59. LANGUAGE:        English
  60. EQUIPMENT:       Teleclass Room
  61. CLASS SIZE:      1 student per VRU
  62. ORDERING INFO:   Register with your TPI.  Video tapes of the broadcast
  63.                  will be available via a HEART I2 from SMO.
  64. QUESTIONS:       Contact your Sales Force Program Manger
  65. PROJECT MGR:     Bill Hume
  66.                  Telnet/408 447-4983
  67.  
  68. _______________________________________________________________________